Мы проверяем показатели бизнеса не на слово, а по источникам, которые невозможно скорректировать задним числом: истории записей в учётной системе, банковским поступлениям и открытым государственным реестрам. Каждая цифра в отчёте помечена источником, из которого она получена.
| Источник | Что это даёт |
|---|---|
| Данные учётной системы (CRM) | История визитов, клиентская база, загрузка, распределение выручки по мастерам — за 24 месяца. |
| Документы | Договор аренды, банковская выписка, справки об отсутствии задолженности. |
| Открытые источники | Государственные реестры (суды, долги, товарные знаки), карты и отзывы. |
| Слова продавца | Фиксируются отдельно и всегда помечены как непроверенные. |
Каждый показатель получает балл от 0 до 100 и зону:
Доказано и устойчиво. Сделка возможна как есть.
Сделка с условиями: риск закрывается пунктом договора, а не отменяет сделку.
Существенный риск, требующий устранения до сделки.
Жёлтая зона — не недостаток бизнеса, а пункт переговоров. В сделках любого масштаба такие зоны закрываются условиями договора — рассрочкой, сопровождением, корректировкой цены. Лотов без единой жёлтой зоны почти не существует.
Восемь блоков показателей: качество и стабильность выручки, клиентская база и её возвращаемость, зависимость от ключевых сотрудников, роль владельца в операционке, экономика и прибыль (в том числе документально подтверждённая отдельно от заявленной), состояние материальных активов, внешняя среда и репутация, юридическая и налоговая чистота.